編輯| 劉艷

　　問卷| 水滴公司貝爾儀式

　　5月7日晚，最大的獨立第三方保險分配平臺， 最大的個人疾病， 平臺水滴降落在美國，股票代碼是“WDH”。

　　這個IPO，水滴公開發布3000萬股廣告（美國股票股份），IPO承銷商有超過4個。500萬股廣告的超額放置。發行價格為每股12美元。發行比例為7。6％，預期預期，籌資量約為3。4美元。80億。根據這個，水滴發出47的估值。3.70億美元（約30。30億元人民幣）。

　　截至附近，水滴在9點關閉。7美元，跌至19。17％，總市場價值為38。$ 2。30億。根據創始人沉鵬持有人， 創始人24。4％的計算，其個人價格達到9。3億美元。

　　水滴的創始人， 董事會主席兼首席執行官在采訪時表示。一些歐洲和美國投資者對保險技術的方向持樂觀態度。水滴希望全球資本市場介紹一些現有的高級股東，列出的基本目的是實現的，我希望團隊可以冷靜下來并返回用戶需求。

　　水滴創始人， 首席執行官和董事會主席沉鵬

　　繁榮顯示2020，水滴實現收入30。2。80億元，與2019年15相比。1。10億元的收入同比增長。4％。大型網站建設公司2020年，水滴損失為6。6。40億元，調整EBITDA（在歸屬前的外國利潤和預攤銷之前）是2。4.70億元人民幣。

　　根據本發明，旨在使用募集資金的水滴加強和擴大衛生服務和健康保險業務， 開發，投資數據分析和技術基礎設施，并加深與醫療機構的合作關系，目標是建立一個“保險+衛生服務”生態圈。

　　引用了AI RUI咨詢的公開調查。它被稱為水滴， 水滴是最大的獨立第三方保險分配平臺， 最大的個人疾病幫助平臺。

　　豪華股東陣容

　　李凱福竇3輪，騰訊擁有22％

　　自成立以來已經獲得了水滴。2016年5月，在建立水滴的開始時，那是， 完成了5000萬元的第一輪融資。騰訊， 美國使命， IDG首都， 高田首都， 輕量級基金， 鑼基金， 還有30多家知名互聯網公司。

　　就股權持股而言，水滴的創始人， 企業官網建設 首席執行官和董事會主席沉鵬， 共同創始人和導演楊光， 聯合創始人和董事會海隆核心管理持有26。4％的股權。騰訊控股22。1％，此外，拳擊資本， 高首都， 瑞士再保險三個機構11。9％， 6。5％， 5。7％的股權。

　　高天鑫的創始合作伙伴張珍說：“5年前，沉鵬只是創造了水滴，我們欣賞這個年輕創意人的初始心靈和巨大潛力。共同領導水滴的天使輪。在下一次，我們看到水滴不斷整合大數據和智能基礎設施，使用技術推廣蒲友保險，高田還參加了所有回合的水滴的融資。“

　　創新研討會和首席執行官李凱福委員曾經評估沉鵬：一方面， 他有力的執行。具有出色的運營能力; 另一方面，他決心堅持使命和人類的感受。兩者的結合，塑造一個獨特的企業家。基于，創新研討會從水滴的圓形金融開始。連續參與3輪。

　　根據IDG Capital合作伙伴， 參加水滴的IDG資本合作伙伴，當他首先介紹沉鵬看看IDG資本核心決策層，對所有人進行高度評估，IDG Capital已成為第一個提供水滴Ts的機構。“雖然水滴的生長經歷了一些不同和困難，但從第一天開始，我們知道沉鵬的初衷。很多年后很少見，他的初始心臟仍然存在。“

　　“水滴已在業務規劃階段完成相關許可證的申請和合規框架，而且沒有等待，直到監管政策降落，將進行應對。“曹悅， La Chi Ventures的總經理，“沉鵬對業務的潛在邏輯進行了深刻的思考。

　　水滴可以在行業中廣泛認可，與創始人沉鵬的迷人有著密切的關系。

　　快速促銷美容團

　　我也丟了兩個級別。

　　水滴在平邑縣發現沉彭， 臨沂市 山東省 1987年。由于計算機的小觸點，有機會在2000年上線。他已經很早就對互聯網產生了巨大的興趣。

　　在中央財經大學期間， 在上學期間，他已經開始嘗試在線排出內容，從而為自己提供商業中介業務。

　　目前尚未到達，他已經決定加入互聯網企業家公司。

　　通過觀察創始人所作的面試，看看他們告訴什么，值是否值得識別。他們之中，面試讓他印象深刻。報告，王興是做一個好籃球。特別買了一本教科書，用教科書練習。在沉鵬，這是王興的同一個地方。

　　2010年，沉鵬進入了美國集團實習，成為公司的號碼 10名員工。

　　從美國任務的第一線推銷員開始，在商務衣服， 客戶服務，只有8個月，沉鵬從一個BD新人增加到天津市經理。

　　只是加入美國集團大約一年，向北部地區經理提升，美國集團北部地區的管理層員工400多名員工。然后，王興公開說，彭鵬是他認可的一位優秀員工。

　　盡管如此，當時， 沉鵬，面對這么巨大的團隊，沒有真正的管理理念。他的管理方法是：每天早上8點起床，一個接一個地與團隊成員溝通，早上兩三次，然后睡在公司，第二天起床， 然后干燥。

　　該模型是不可持續的。隨后的， 美國團體合作社的時間， 賈偉， 很快就會發現沉鵬的問題。在Jiasi的眼中，沉鵬要求美國使命的一線員工，成長是一個真正獨特的行政，還需要更定期的指導和培訓。

　　Jiasi告訴沉鵬，管理是一個獨立的科學。尊重基本常識。然后沉彭被殺死了兩個層面。同時地，Jade Jiawei為他安排了更了解的領導。讓他了解真正的管理是如何做的。

　　這種安排使沉彭極其認可。“當Agn讓我降級時， 當我做出良好的管理能力時，我覺得它非常擊中我的心。我想我應該練習管理層，即使我再次開始， 我會證明自己。但我學到了真正的干貨。“

　　事實證明，隨著沉鵬創造了更大的機會。

　　2012年底，美國特派團對外賣業務進行了內部孵化。沉鵬被任命為美國集團和該國負責人的聯合創始人，成為美國集團中最年輕的高管。

　　直到2016年對企業家合金，沉鵬已經有管理經驗，導致6歲以上，000球隊。

　　和創業的想法，隨著時間的推移，他加入了美國集團從優秀的人中學習。

　　沉鵬作為美國樹木的成員，有些同事和同事們遭遇或經歷過意外的同事及其同事。他熱情地在內部公司。

　　在幫助人時，沉鵬也意識到，少數低收入群體和年輕人不適合他們的商業保險。互聯網有機會改變這個。

　　然后，他放棄了一大群股票和選擇，從美國組處處理，產生水滴。

　　團隊宣布沉鵬的消息，王慧文， 美國小組高級副總裁， 在加入施工會議上，我喝了一瓶啤酒。用沉鵬喊著她的頭。

　　圖像來源：水滴首席執行官沉鵬微博

　　農村娃娃保險

　　用很多錢成為一個沉沒的國王

　　保險業將被視為“更有意義的事情”的原因，這實際上來自沉鵬的經歷。

　　沉鵬的父親于1985年加入了中國人民保險公司。它是中國第一個銷售3人的人， 四個和五行城市。1995年，他還進入了中國人壽保險。這是保險業廣泛發展的階段。由于合并的各方的影響，缺乏合規銷售方式，它極大地影響了保險產品銷售的聲譽。

　　但，童年嚴重疾病，讓沉鵬取得了保險的幫助。受益于父親購買的多項保險，大多數成本已被報銷。

　　來自童年， 他正在看父親賣保險。保險是一件好事，但它被用戶誤解了。

　　它是基于這種體驗。結合沉鵬在互聯網行業結合多年來，讓它建立“使用互聯網技術，協助公司的人民的使命。

　　然后，從2016年5月開始，水滴輔助進入水滴系統的第一個業務。這是一個網絡互助界。所有成員按照既定規則加入社區，抗癌癥和事故， 等等。如果成員可以根據“患有病人的人的規則”互相幫助 一體化的“規則，獲得高達300的健康互助，000元。

　　該產品在線超過3個月，成員人數超過100萬。截至3月31日， 2021，該項目有助于21，235名成員家庭。

　　隨著水滴的良好發展勢頭，水滴也在網上。由于市場上的籌款平臺數量，有一個委員會， 服務費更高。服務流程經驗， 等等。水滴立即決定避免所有服務費用。同時簡化登錄和捐贈過程。

　　繁榮顯示12月31日， 2020年，超過3個。4億人捐贈了1700多萬人，通過“水滴”超過1700萬患者。根據AI RUI咨詢數據，水滴在中國的所有醫學眾籌平臺中排名第一。

　　另一方面，沉鵬的贊美夢想，也誤解了，讓水在“下沉市場”中成為了很多“四天的下降市場”。在中國，保險業的滲透率仍然非常有限。不得不挖掘寬闊的市場用戶。

　　圖像來源：水滴培養官方網站

　　陷入誤解

　　一開始，水滴的重要性遠非如此高。“我沒有宣傳，就像輔助用戶的增值服務項目一樣。“

　　但，該原始產品不會放在一個重要的位置。但在快速擴張的過程中，我遇到了挑戰。公眾認為，疾病患者的籌款是公共福利業務。和小滴作為商業公司，它無法參與公共福利業務，切勿向捐贈用戶銷售保險，從中獲利。

　　雖然無論慈善慈善機構的定義如何，仍然在此類平臺的定義中， “互聯網服務平臺的個人疾病”自律公共福利“指導由民政部指導。這種禮物由特定的人發起，不是公共福利。但在公眾的眼中，一種患有很多疾病的自由違約患者， 生活平臺，這是一家公共福利組織。

　　這種認知錯誤，當水滴出現在擴大“'掃描”尋求幫助“和”PS案例的事件“和其他事件時，公眾的問題不僅適用于活動本身。反而， 它已上升到“公益與商業爭端”。

　　水滴的流行度，在很大程度上推動水滴保險業務的生長。但這也會導致誤解為公眾意識。

　　圖像來源：微博秀

　　為此，沉鵬一再回應公眾，并強調：水滴是商業公司，這是一家社會企業。水滴不是公益福利機構，水滴不是公共福利組織。

　　繁榮數據顯示了2018-2020，與水滴處理成比例的流速為46。5％， 23％， 13％。相比之下，第三方交通渠道的比例逐年增加，1是1。9％， 34。8％， 44。9％，水滴的流速急劇降低。

　　水滴的排水位置逐漸被替換。這可能意味著整個水滴系統中的水滴的戰略地位，或者也將迎來實質性變化。

　　圖像來源：水滴首席執行官沉鵬微博

　　保險委員會占89％

　　損失迅速增加

　　雖然水滴的比例逐漸減少，但然而， 液滴仍然保持非常高的膨脹速度。

　　2018到2020年，水滴的凈利潤為-2。09億元， -3。2。20億元， -6。6。40億元，三年來累計損失11。9。50億元; 調整后， 凈利潤仍然損失。4億元， 1。5。90億元， 2。4.70億元人民幣。從數據，虧損逐年增加。

　　該聲明解釋了這一點，由于運營成本， 研究和開發費， 銷售和市場促銷成本迅速增長。特別是銷售和市場推廣費，從2018年1。8。50億元上升至212020。3.10億元。支出主要包括客人和品牌促銷活動， 員工薪水， 設施， 促銷獎勵。

　　此外，作為水滴的主要來源，保險委員會收入占89。1％。截至12月31日， 2020年，水滴累積服務中的保險用戶數量約為79。400萬。支付擋板總數達到30。700萬。

　　船舶在2018年， 2019年和2020年三年，實現了9。7。30億元， 66。6。80億元人民幣144人。保費收入的第一年2。60億元，帶到水滴的收入是1。2。20億， 13。2008億和26日。9。50億。

　　現在，水滴主要銷售給健康和人壽保險。截至12月31日， 2020年，該公司已與62家保險公司合作。200衛生和人壽保險產品，累計的付款策略已達到30。700萬。

　　據了解，水滴的保險產產品分為短期保險（保險期不超過一年），長期保險（保險期超過一年）。

　　他們之中，短期保險是收入的主要來源，2018年， 這是2019年的1。2。10億元， 11.3.50億元， 20。4.50億元，比例為50， 分別。7％， 75。1％， 67。6％。

　　由于水的預排水效果， 放置了有效的流量轉換機制和大手的在線線。水滴保護的發展勢頭非常迅速。

　　11月12日， 2020年，水滴公司的水滴， 1 - 10月， 水的年度跡象， 年度標志， 溢價接近120億元，相比下， 2019年同期140％增加。截至11月8日，年度簽署水滴年度簽署的年度完成已完成20億元。

　　雖然，保險業200億元，不是一條小魚，在個人保險公司的優質收入中的第10位，差距仍有近4倍。但如果水滴可以保持2020的100％增長率，這個差距可能不會很遠。

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